一、明晰课程的性质与位置

　　商场营销学是全国自学考试经济办理类学科的重要必修课，是为培育考生商场营销学根本理论知识和研讨运用才干而设置的根底课程。

　　商场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代办理理论根底之上的归纳性使用科学。研讨以满意消费者需要为中间的公司商场营销活动及其规律性，具有全程性、归纳性、实习性的特色。其原理不只广泛使用于企事业单位和行政机构，并且逐步使用于微观、中观、微观三个层次，触及经济生活的各个方面。其与出产制作、人力资源、财务会计、研讨开发等一道构成公司办理的首要功能。商场营销不只是财经类、办理类各专业的必修课，并且仍是人文、哲学、并且仍是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。

　　二、学习应注重的疑问

　　榜首，注重原理，捉住关键，联络实践。

　　商场营销学这门课程的一个重要特色是根本概念多。这就需求考生在学习中长于捉住首要对立，了解和紧记重要的概念，并运用比拟或比照的办法，澄清关联概念之间的差异。又因为商场营销学是一门使用性、实习性很强的学科，所以考生在温习时，要亲近联络商场营销原理在实习中的使用进行学习。文中事例题将给予考生一个使用理论的实习时机。事例题需求考生按关键联络实践打开论说。

　　第二，全部温习，了解题型，多做操练。

　　商场营销学相对来说内容是比拟多的，所以要讲究学习办法。榜首遍应全部温习，重在了解，一起进行概括总结，找出关键，而不光是关键；第二遍温习时刻应缩短一倍，书的内容也应变薄了一倍，其间运用重复回忆法、字头连锁法等进行强化，考前到达一个晚上能把首要关键概括为几张纸温习一遍的水平。了解题型，一起，多做操练，也可加强回忆，但要选好操练教材，切忌盲目。

　　第三，答题细心，有条有理，不留空白。

　　每年都有极少量的考生在大题上题意判别过错。有些考生没有条理，漆黑写一片，让人找不着关键。这大概改正，最佳是－段一个序号、一个小标题。还有的考生笔迹了草，字写得差一点还情有可原，了草就不大概了。每年许多考生留有大片的空白，从中可知考生是没有温习到或遗忘了，但能够了解性地答，答了总比不答好，况且，若是言之有理，也会得相应的分数。况且，商场营销是－门使用性极强的学科，重在了解。曾经有一道简答“简述出售人员的首要工作任务”，竟然还有入留空白，若是这个疑问都了解不来，那还考啥商场营销，不通过也就在情理之中了。要晓得，商场营销的魅力在于它的实用性与灵活性。从从前考题看，并无偏题、怪题和难度系数很大的疑问。答题时应思考全部，不能过于简略。曾有一道题为“试述剖析期的商品商场特色及商场营销决议计划类型”，许多考生晓得剖析期商场营销决议计划的类型有四种，即疾速掠夺、缓慢掠夺、疾速浸透与缓慢浸透。但有些考仅答了这16个字，连解说都没有，而答案不只需求作解说，并且需求对四种不一样决议计划的适用条件略加阐明，不然扣分。这就给考生一个启示，问答题应尽量答复全部一些。

　　三、试卷布局剖析

　　1、本课程的出题考试，是依据纲要规则的考试内容和考试方针来断定考试规模和考试需求的。考试出题掩盖各章，并恰当突出关键章节，表现本课程的内容关键。

　　2、才干层次布局。本课程试题中对不一样才干层次需求的分数份额通常为：识记15％，体会30％，使用（包含简略使用和归纳使用）55％。识记即是需求我们能够记住有关根本知识，如一些根本概念，一些简略分类；体会是需求我们不只能记住根本知识，并且能够了解，把握其内在联络，如一些附近观念、理念的联络与差异；使用是指在体会的根底上，能够运用有关知识剖析疑问、解决疑问，如运用一些公式、规律对事例进行核算、剖析，并提出解决方案。

　　3、难度布局。试题难易程度可分为易、较易、稍难、难四个等级。每份考试试题中分数份额－般为：易占20％，较易占30％，稍难占30％，难占20％。易的标题稍有一点根底的就可答出，例如“商场营销学的母学科是啥”。较易的疑问答复得有必定根底，例如“简述商场营销学开展的十个期间”。而稍难的疑问得有较好根底才干答复好，例如“试述加强商场营销对中国商场经济建设的重要意义”。难的疑问需求考生有好的根底，对课程有整个体系的知道，例如“论说商品生命周期理论对商场营销理论的奉献（或商品生命周期理论在商场营销学中的重要作用）”。

　　4、题型布局。通过调整，本课程试卷的题型为：单项挑选题（约占30％）、多项挑选题（约占10％），名词解说（约占16％），简答题（约占28％），事例题（约占16％）。

　　四、答题办法

　　1、单项挑选题。关于较易的题，可直接找出正确答案。关于较难的、无法直接找出正确答案的题，能够选用排除法。两个选项意思一样的通常不是正确答案，与题干意思相对立或相去甚远的通常也不是。有时两个选项都对的，有时都不完全对的，应挑选最适合题意的挑选项。

　　2、多项挑选题。挑选项中只需契合题意通常就对。关于较难的题可先将挑选项分红几组，每组意思大概附近或是并排联络且有内在联络，每组内选项不该自相对立，在此根底上再依据题意挑选。

　　3、名词解说。需求用词精确，论说明白名词的实质内容。若回忆明白、精确，直接答出即可；若回忆不明白，也不要容易抛弃，查找一下关联附近知识点，使用与关联知识的联络对词语进行解说。

　　4、简答题。总的需求是层次明白，用词精确。对每一条关键都要进一步解说。若需求举例的，应联络实践比如剖析、论说。答题前，最佳将疑问重复一遍，以求答题完好。

　　5、事例题。总的需求是看清题干，证明充沛，联络事例，剖析明晰，逻辑性强。首要要将疑问所触及的概念、原理、公式列出，联络事例实践，进行证明、核算、剖析，在证明根底上提出解决方案。